加一聯(lián)創(chuàng)（1More）是第一家小米生態(tài)鏈公司，過去兩年時(shí)間里先后發(fā)布了多款高性價(jià)比產(chǎn)品，被消費(fèi)者熟知的則是小米耳機(jī)，產(chǎn)品方面，加一聯(lián)創(chuàng)的幾款新品先后斬獲了多項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，并且開始進(jìn)駐美國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)，按照官方的說法，是要去美國(guó)市場(chǎng)打Beats。

日前，加一聯(lián)創(chuàng)接連發(fā)布5款新品，不但如此，這家國(guó)產(chǎn)新品牌還改掉了現(xiàn)在的名稱，將中文名更名為1More同音的萬魔聲學(xué)科技。

加一聯(lián)創(chuàng)為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)改名，又將如何在海外市場(chǎng)贏得消費(fèi)者口碑？

改名這件事第一天就準(zhǔn)備好了

科技公司更名并不是一件難以理解的事情，恰恰有時(shí)候在資本市場(chǎng)，更名之后往往能夠帶來市場(chǎng)的青睞，今年初多倫股份改名匹凸匹之后，股價(jià)就開始飛漲，而和萬魔一樣同屬于音頻市場(chǎng)的品牌森海塞爾，也于去年更名為聲海，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段的萬魔，更名又是一件非常有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

我問謝冠宏為什么會(huì)考慮突然換個(gè)名稱，“萬魔這個(gè)全國(guó)性的品牌第一天就注冊(cè)了，剛剛通過三個(gè)月的異議公告期”，他告訴我。

萬魔一開始就想好了自己的名字，大家很少叫我們加一聯(lián)創(chuàng)，都是叫1More”，由于1More和萬魔同音，不擔(dān)心消費(fèi)者認(rèn)加一聯(lián)創(chuàng)的品牌而不認(rèn)萬魔。

至于英文名1More，謝冠宏自嘲的講了一個(gè)聽起來3M做SEO（搜索引擎優(yōu)化）的段子，“3M是一家很‘賤’的公司，1More也是”。

數(shù)字在排名上確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，做國(guó)外市場(chǎng)，大家都不知道1More是誰，但是一搜索，結(jié)果就會(huì)靠前，實(shí)際上這是一個(gè)提升品牌認(rèn)知度方面很討巧的法子。

海外和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

名字改了，也做到了海外市場(chǎng)，但兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)差別卻非常明顯，比如國(guó)內(nèi)一條耳機(jī)定價(jià)99元人民幣，但是在國(guó)外卻是99美元，“是不是國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)策略有差異”，我試探性的問謝冠宏，但得到的答案卻是否定的。

“無差異”，謝冠宏解釋稱萬魔的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)和策略都是一樣的，“本來就是國(guó)外的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)，只不過是把中文介紹換成了英文”，這一點(diǎn)萬魔表現(xiàn)的很自信。

至于產(chǎn)品風(fēng)格，謝冠宏不僅跟我們講起了南歐，還強(qiáng)調(diào)調(diào)音都是照著這個(gè)市場(chǎng)來做的，用他自己話說叫“Soft Rock”。

提到產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候，謝冠宏還給我們講了一點(diǎn)利潤(rùn)和成本的內(nèi)容，“萬魔一條99元的耳機(jī)，成本最高的時(shí)候有2/3，現(xiàn)在也至少有1/2”，與之相對(duì)的是，音頻市場(chǎng)老品牌推出的100元價(jià)位低端產(chǎn)品，成本最多也只有15元。

1More USA與小米無關(guān)

萬魔做海外市場(chǎng)，非常有代表性的一點(diǎn)是組建美國(guó)公司，新品發(fā)布會(huì)（官方將其稱之為魔趴）上，美國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也首次登臺(tái)亮相，謝冠宏和他的團(tuán)隊(duì)甚至還邀請(qǐng)到了前森海塞爾在中國(guó)市場(chǎng)“攻城略地”的功勛，但令人感興趣的是，美國(guó)公司有沒有小米的份？

謝冠宏透露稱，1More USA和萬魔聲學(xué)是兩家獨(dú)立的公司，“資金也是我們自己投的”，言外之意小米系仍然是萬魔聲學(xué)的投資方，但1More USA是一家獨(dú)立的公司，兩家公司雖然同屬于一個(gè)整體，但小米在萬魔的持股比例不會(huì)被稀釋。

不僅如此，謝冠宏對(duì)于在美國(guó)市場(chǎng)組建分公司這件事情，心態(tài)非常樂觀，他告訴我，“如果我們做好了，小米應(yīng)該祝福我們”，很顯然，雷軍對(duì)于這件事情是知曉的，但既然美國(guó)公司沒有小米的資本入駐，那么也必然是得到雷軍認(rèn)可和支持。

除了美國(guó)市場(chǎng)，謝冠宏還跟我們分享了萬魔聲學(xué)在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的新動(dòng)向，“已經(jīng)有計(jì)劃在新三板上市”，但對(duì)于具體的上市時(shí)間，謝冠宏并沒有明說，而是用“機(jī)密”擋了過去，但也肯定的告訴我們“目前已經(jīng)在準(zhǔn)備當(dāng)中”。

過去的1年時(shí)間，中國(guó)股市快速的進(jìn)入牛市，然后又經(jīng)過大起大落，越來越多的科技品牌都在嘗試上新三板，盡管現(xiàn)在已經(jīng)不是最好的時(shí)機(jī)，但對(duì)于新品牌來說，也不是最壞的時(shí)機(jī)。

做小米耳機(jī)也做華碩耳機(jī)

萬魔和小米之間有了第三者，是華碩。

盡管拿了小米系的投資，但是萬魔這撥從富士康出來的創(chuàng)業(yè)者卻并沒有把自己的業(yè)務(wù)和小米捆綁死，而是既做小米耳機(jī)，也做華碩耳機(jī)。

謝冠宏跟我們說，萬魔現(xiàn)在主要做小米、華碩這兩家手機(jī)品牌的耳機(jī)供應(yīng)以及萬魔自己的耳機(jī)產(chǎn)品，而萬魔自己的產(chǎn)品線則是開始向物聯(lián)網(wǎng)或者說智能互聯(lián)的概念轉(zhuǎn)變。

我問謝冠宏，萬魔改名之后，有沒有可能從一家小米生態(tài)鏈公司變成手機(jī)市場(chǎng)生態(tài)鏈公司，為各家品牌提供耳機(jī)產(chǎn)品？，他的答案也是否定的，“幾乎手機(jī)廠商都找過我們，但對(duì)于萬魔來說，2-3家就ok了”。

同時(shí)做三個(gè)品牌的產(chǎn)品，出貨規(guī)模也備受關(guān)注，但我們的試探性提問卻被他回絕了，“我們之間簽了保密協(xié)議”，所以我又換了一個(gè)角度，“出貨方面，這三家的比例如何”，答案是小米第一，“但這個(gè)比例在逐漸的持平”。

從比例不均衡到比例持平，萬魔在成長(zhǎng)，尤其是作為一家獨(dú)立的音頻產(chǎn)品供應(yīng)商。

為何要“打敗”Beats？

手機(jī)廠商習(xí)慣性的喊著超越蘋果，打敗蘋果，而在耳機(jī)行業(yè)，眾人圍攻的對(duì)象變成了Beats，作為萬魔掌門人的謝冠宏，也曾經(jīng)在公開場(chǎng)合說過5年內(nèi)超越Beats，成為世界第一的品牌，所以在1More USA公司開張的時(shí)候，就有人這樣說，“走，去美國(guó)打Beats去”。

問題的關(guān)鍵在于，為何要打Beats？

萬魔的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人林柏青把這個(gè)原因歸結(jié)為Beats在耳機(jī)行業(yè)的特殊性，“Beats的價(jià)格高，產(chǎn)品比較坑，但是不可否認(rèn)，Beats在時(shí)尚方面是成功的先例”，而關(guān)于價(jià)格，林柏青說Beats賣的貴，很大一部分原因是請(qǐng)了很多明星，要給Dr.Dre代言費(fèi)，要給其它明星代言費(fèi)。

但Beats之所以為Beats，之所以會(huì)成為那么多后來者征服的對(duì)象，是因?yàn)榈托詢r(jià)比的產(chǎn)品卻吃掉了大部分的市場(chǎng)份額，穩(wěn)坐銷量第一，用林柏青的原話說，“Beats單價(jià)高，量大”。

至于萬魔靠什么打敗Beats，林的法則是“專業(yè)的部分比專業(yè)更專業(yè)，時(shí)尚的部分比Beats更時(shí)尚”。

對(duì)于時(shí)尚，萬魔的找來了吳莫愁，就這一點(diǎn)萬魔也很自豪，林柏青說，“吳莫愁和我們是跨界合作，不是代言，所以沒有代言費(fèi)”，與此同時(shí)，施華洛世奇，蕭敬騰這些跨界合作都是萬魔的籌碼。

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