今年1月12日，小米雷軍在年會上公布2017年小目標(biāo)：小米整體收入要破千億元。雷布斯還說：“最壞的時候已經(jīng)過去了。”所以，接下來必須放慢腳步、認真補課，而且早補要比晚補好，文火慢補要比急火猛藥好。

為了突破小米的現(xiàn)狀，雷軍還提出幾個大致方向。包括是以技術(shù)起家的高端市場，擴大產(chǎn)品銷量，做好線下體驗，人工智能，金融等。

其實，在2015的時候，雷軍就放話說，小米手機要實現(xiàn)8000萬部到1億部的出貨量，銷售額是1000億到1200億元。不過最終未能完成，從2015年開始，北派手機明顯被南派Oppo、Vivo和華為所超越。

這有點像有次GMIC大會上，姚勁波說我們不抱BAT大腿，我們自己就是大腿。然后一個月后就傳來58同城和騰訊合作的消息。

雷軍說過去的2016年是小米的“補課元年”。在前幾年的發(fā)展中，小米沖得太快，以提前透支了一部分成長性為代價，創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長奇跡，就連小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰(zhàn)。

電商目前只占社會零售總額10%，僅僅只做電商已經(jīng)不夠，雖然手機市場要好一些，但也只占到20%。因此小米要放慢腳步、認真補課，而且早補要比晚補好，文火慢補要比急火猛藥好。

那么，在過去的2016年，小米都有哪些戰(zhàn)績？

小米5、小米5s、小米Note 2以及小米MIX，同時全球累計專利申請總量已突破1萬6千項，授權(quán)總量已達3612項目，其中涉外專利授權(quán)量1767項。

在過去的2016年，小米還是可以稱為國產(chǎn)手機的電商之王，線下品牌零售旗艦店，至今已經(jīng)開通54家。

今年，小米計劃再開200家店，在未來的三年內(nèi)要開通1000家小米之家。涉及到海外的業(yè)務(wù)，10月份小米在印度的市場銷售135萬臺手機，全年銷售突破10億美元，躋身印度手機市場前3名。小米手機周邊的生態(tài)鏈系統(tǒng)全年收入過150億元，連接了超過5000萬臺智能設(shè)備。

2017年小米要怎么做?

今年小米打算聚焦5大戰(zhàn)略，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融五大部分?！扒叭c小米在去年就已經(jīng)全力投入，并取得了階段性的出色成績?！崩总娬J為，2017年小米將重點攻克人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融。

雷軍回顧小米創(chuàng)業(yè)這7年說，小米消滅了山寨機，激活整個手機業(yè)界的品質(zhì)提升，硬件生態(tài)鏈還提供了一系列世界級產(chǎn)品，提供了數(shù)百種優(yōu)秀的產(chǎn)品，徹底改變了很多行業(yè)的面貌。

其實小米從2015年開始增長就明顯受限，因為中國手機市場已經(jīng)完成了智能手機換功能手機的第一輪換機潮，第二換機潮是中高端替換低端品牌，小米從進攻者變成了防守者。

同時，互聯(lián)網(wǎng)渠道小米已經(jīng)摸到了天花板，而在這個渠道中，學(xué)會了羊毛出在狗身上玩法的魅族、樂視、奇酷又不要命的搞低價，這讓小米很難受。

小米搞的多產(chǎn)品、多領(lǐng)域競爭能夠帶來銷售額，但是畢竟手機這個東西價格太高，更換周期太短，小米搞的其他東西也有業(yè)績不錯的，但是，其他東西業(yè)績上升替代不了手機的業(yè)績下降，所以小米整體萎縮。

小樓覺得，小米其實已經(jīng)開始再走下坡路，這和小米最初的產(chǎn)品定位有直接關(guān)系，小米剛出道時就主打2000元以內(nèi)的手機市場，這一步所謂：成也蕭何，敗蕭何。

在當(dāng)時的環(huán)境與手機市場中，這一劑重擊徹底攪亂了原本亂象叢生的國產(chǎn)手機行業(yè)。小米的上位之路亦由此開啟，但好景不長，幾年下來，隨著用戶消費能力的提升，很多用戶已經(jīng)不屑于再使用2000元以下的手機了。

有位媒體圈的朋友曾和小樓說過：小米的用戶如果能用得起iphone的話，會毫不猶豫把小米棄之如敝履。

所謂成敗蕭何，是說小米最初就把自己的路走死了。不像華為可以分兩個手機產(chǎn)品線同時運作，這樣的用戶區(qū)分是正確且長久不衰的。所以雷軍說的小米今年目標(biāo)破千億，小樓是持保留意見的。

以下為雷軍內(nèi)部講話全文：

各位小米的同學(xué)們：

大家新年好!

剛剛過去的2016年，對所有小米人來說，正如習(xí)總書記在新年致辭中講到的“是非凡的一年，也是難忘的一年”。

2016年是小米的“補課元年”，我們主動降速調(diào)整，依然取得了一系列繼往開來、影響深遠的成果，其中最重要的有6項。

一、堅持技術(shù)創(chuàng)新，突破手機高端市場

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司，“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年，小米5在全球首發(fā)四軸光學(xué)防抖和3D陶瓷。小米5s在中國首發(fā)超感光相機，單位像素面積達到1.55um，還在全球首發(fā)無孔式超聲波指紋。年底的小米Note2率先采用雙曲面柔性屏，而小米MIX在全球首發(fā)全面屏和全陶瓷機身。

我們在全球累計專利申請總量已突破1萬6千項，授權(quán)總量已達3612項目，其中涉外專利授權(quán)量1767項。

正是有這些持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，我們才能突破并站穩(wěn)高端手機市場。

二、新零售高歌猛進

2016年我們依然是手機電商之王，天貓“雙十一”四連冠。我們還把小米之家升級為品牌零售旗艦店。至今已經(jīng)開通54家，開一家火一家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年我們計劃開200家店，未來三年計劃開通1000家小米之家。

三、國際化業(yè)務(wù)高速增長

2016年，我們的國際業(yè)務(wù)取得突破性進展，10月印度市場銷售135萬臺手機，全年銷售突破10億美元，成功躋身印度手機市場前三。

四、以小米手機為核心的生態(tài)鏈整體崛起

2016年，小米手機周邊的生態(tài)鏈系統(tǒng)全年收入過150億元，連接了超過5000萬臺智能設(shè)備。小米也成為全球最大的智能硬件孵化生態(tài)。

五、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式得到充分驗證

去年，我們的互聯(lián)網(wǎng)收入實現(xiàn)了翻番，國際戰(zhàn)場和生態(tài)鏈業(yè)務(wù)也大獲成功，小米的商業(yè)模式已被充分驗證。

六、管理升級、效率提升

以手機部為例，管理結(jié)構(gòu)調(diào)整后，半年內(nèi)團隊規(guī)模翻番，進一步強化了產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理。與此同時，我們也在強化公司治理的信息化，以此為基礎(chǔ)，全面推進精細化管理。

盡管困難很多，我們依然取得了耀眼的成績，感謝所有小米人的銳意進取和辛勤付出，感謝大家!

最壞的時候已經(jīng)過去了

取得的成績非凡，而經(jīng)歷的挑戰(zhàn)則是難忘的。前幾年我們沖得太快，創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長奇跡，但也提前透支了一部分成長性。所以，我們必須放慢腳步、認真補課，而且早補要比晚補好，文火慢補要比急火猛藥好。

小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰(zhàn)。眼下只做電商已經(jīng)不夠，畢竟電商目前還只占社會零售總額10%，雖然手機市場要好一些，也才20%。小米是一家有雄心的公司，不安于只做一家不錯的電商手機公司，所以要升級商業(yè)模式，要把純線上模式升級到線上下融合的“新零售”。

同時，我們?nèi)ツ暝庥隽怂膫€月缺貨，手機供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，過去幾年我們在這方面積累還是遠遠不夠，再加上一些客觀因素，這不是靠過去一年努力就能彌補的。不過，最壞的時候已經(jīng)過去了。用技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品說話，我們?nèi)ツ瓯惹澳陱姶螅衲昕隙ū热ツ旮鼜姶?

五大核心戰(zhàn)略和一個小目標(biāo)

2017年怎么干?“天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干!”

今年，我們要聚焦5大核心戰(zhàn)略，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融五大部分。

前三點我們在去年就已經(jīng)全力投入，并取得了階段性的出色成績，在這里我重點說說后兩條。

AlphaGo去年出人意料地輕松大勝頂尖棋士李世石，最近又套了個叫Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。去年3月我就寫過一篇文章，AlphaGo吹響了人工智能改變?nèi)祟惿畹奶柦牵屗腥硕伎吹搅巳斯ぶ悄艿膹V闊前景。

去年小米人臉檢測新算法在權(quán)威的FDDB人臉檢測準(zhǔn)確率榜上拿下第一。當(dāng)人類信息以指數(shù)級別爆發(fā)增長時，我們需要有能深度學(xué)習(xí)的人工智能為我們提供有力協(xié)助，幫助我們讓人類生活更加便捷輕松，這顯然是我們的使命。

在人工智能之外，金融也是我們今年要拉開陣勢干的大事。2016年最后幾天，我們家也開起了銀行。新網(wǎng)銀行成立，我們是第二大股東。除了這個大家都知道的新聞，我們其實已經(jīng)組建起300多人的團隊，在金融領(lǐng)域已經(jīng)完成貸款、保險、證券、理財和支付等全領(lǐng)域布局，還拿到多種金融牌照。

這對小米的未來有著至關(guān)重要的意義。將來，所有的商業(yè)巨頭都是互聯(lián)網(wǎng)公司，也都是金融公司，未來的金融都將建立在人工智能和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上。今天我們還是一家創(chuàng)業(yè)公司，但我們也一樣有這樣的雄心和能力。

說起來還有點小激動。新年里，我們也“定個小目標(biāo)”——2017年，小米整體收入破千億元。

比1000億營收更重要的是價值觀

真誠和熱愛就是小米價值觀。真誠就是踏踏實實用真材實料做品質(zhì)過硬、價格厚道的產(chǎn)品，和粉絲做朋友，用心傾聽用戶需求;熱愛就是聚攏一批追求極致產(chǎn)品的兄弟姐妹，大家做自己喜歡的事情，咬定青山不放松、千難萬險不回頭，享受創(chuàng)業(yè)樂趣。

這是小米之所以是小米的核心。如果不真誠，做事不厚道，再高明的忽悠也長久不了，用戶總會看穿離你而去;如果不熱愛，你肯定沒法堅持創(chuàng)業(yè)長跑中孤獨寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正讓人感動的產(chǎn)品。

我們的愿景是讓所有人都能享受科技的樂趣，如果自己都不能想享受這個過程，怎么可能讓用戶享受結(jié)果?

其實，我們的真誠與熱愛，已經(jīng)深刻的改變了這個世界的一部分，深刻影響了幾億人的生活。

回顧小米創(chuàng)業(yè)這7年，我們消滅了山寨機，激活整個手機業(yè)界的品質(zhì)提升，硬件生態(tài)鏈還提供了一系列世界級產(chǎn)品，提供了數(shù)百種優(yōu)秀的產(chǎn)品，徹底改變了很多行業(yè)的面貌。

從小米誕生的第一天起，我們就懷著一顆成為偉大公司的夢想。相比追求利潤，我相信追求產(chǎn)品體驗更有前途。相比渠道層層加價，我相信真材實料定價厚道終究會更得人心。這注定是一條布滿荊棘的榮譽之路，經(jīng)得起磨難，受得了委屈，才能奔向我們夢想的星辰大海。

感謝小米所有的兄弟姐妹，感謝你們過去以及將來將要做出的巨大付出。幾十年后，我們每一個人都可以自豪地說，把青春與熱血貢獻給了，用科技改變?nèi)祟惿罘绞降膫ゴ笫聵I(yè)。

雷軍

2017.1.12

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