媒體持續(xù)關(guān)注的國(guó)際化“爆款”APP茄子快傳（海外SHAREit）近日宣布，在全球用戶擁有超過(guò)6億，月活躍用戶超2.5億，日傳輸文件超1.5億，其中在新興市場(chǎng)印度用戶數(shù)已超過(guò)1.5億，80%以上的智能設(shè)備內(nèi)容傳輸是通過(guò)茄子快傳完成。

從5億用戶到6億用戶不到100天，這家零推廣APP成功國(guó)際化能給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)什么樣的商機(jī)？近日，記者與茄子快傳CEO晏飛做了零距離的交流，其國(guó)際化成功經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)工具類APP蘊(yùn)藏的商機(jī)和盤托出。

投資基金拉中國(guó)企業(yè)“出海”淘金

近年來(lái)，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)日益飽和，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是手機(jī)廠商，沒有國(guó)際化的企業(yè)始終無(wú)法做大做強(qiáng)。這是業(yè)界普遍認(rèn)可的公理。因此，很多互聯(lián)網(wǎng)以及創(chuàng)業(yè)公司將發(fā)展目光放在了海外，巨頭之間的縱橫布局、小企業(yè)之間的“抱團(tuán)取暖”成為了兩種不同的發(fā)展趨勢(shì)。

而茄子快傳（海外SHAREit）作為中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，不僅要圖謀自我發(fā)展，還要通過(guò)自身所擁有成熟渠道，幫助眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取用戶、迅速成長(zhǎng)，特別是在與中國(guó)國(guó)情相接近的印度等新興市場(chǎng)淘金，成為出海的一種模式。

茄子快傳將于近期在印度成立辦事處，并且計(jì)劃籌建投資基金。茄子快傳CEO晏飛表示在印度設(shè)立辦事處，是茄子快傳構(gòu)建海外“生態(tài)圈“的重要一步，而設(shè)立的基金將專注于印度本地化的項(xiàng)目合作，以及幫助印度本土及中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迅速成長(zhǎng)。

晏飛透露，圍繞茄子快傳生態(tài)的基金，主要投資幾個(gè)方面：1、圍繞茄子快傳內(nèi)容上下游、社交領(lǐng)域。已投資一兩個(gè)項(xiàng)目，主要是印度本土項(xiàng)目；2、在印度本地包括中國(guó)想出海項(xiàng)目。譬如，合作投資游戲等。

中國(guó)APP要想在世界舞臺(tái)上扮演角色，除了把產(chǎn)品打造好，還需抱團(tuán)“出海”，依靠各自的優(yōu)勢(shì)和資源，形成整合效應(yīng)，推動(dòng)生態(tài)圈的建設(shè)。

晏飛透露，今年4月份曾在印度聯(lián)合一家媒體舉辦過(guò)一個(gè)與投資和互聯(lián)網(wǎng)銜接的論壇，當(dāng)時(shí)吸引了大量本地的創(chuàng)業(yè)者和媒體關(guān)注。通過(guò)這個(gè)論壇傳達(dá)一個(gè)信息是茄子快傳將通過(guò)資本以及產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)等方面和印度本地資本、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度合作。當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)也會(huì)聯(lián)系一些國(guó)內(nèi)出海的企業(yè)形成一個(gè)聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟包括對(duì)出海的產(chǎn)品推廣以及出海后的商業(yè)化變現(xiàn)會(huì)有整體的方案，希望通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟幫助到更多的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司出海。

那么，茄子快傳能為出海的企業(yè)做什么？

晏飛分析認(rèn)為，其一、茄子快傳是天然的綜合性內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，用戶在平臺(tái)上自由交換和傳輸資源，其中應(yīng)用APP在傳輸分發(fā)量占20%，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，可以有針對(duì)性給用戶推薦所需要的內(nèi)容。其二、有游戲茄子快傳上做分發(fā)。如今國(guó)內(nèi)游戲環(huán)境比較惡劣，由于游戲太依賴于渠道，所以現(xiàn)在大量游戲也在探索海外市場(chǎng)，茄子快傳用戶是互動(dòng)娛樂(lè)型用戶，大多交換的是娛樂(lè)型的資源，因此非常匹配游戲用戶，現(xiàn)在也正在采取獨(dú)家代理、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等方式為游戲公司做推廣。

茄子快傳有何能耐打造海外“生態(tài)圈”？

其實(shí)，中國(guó)多數(shù)企業(yè)都想國(guó)際化，而且諸多都進(jìn)行了試水，有的因?yàn)樗敛环狈诵母?jìng)爭(zhēng)力挫敗，有的則是因?yàn)閷＠蛘哒蔚纫蛩兀t遲打不開國(guó)際市場(chǎng)。有一句諺語(yǔ)叫“泥菩薩過(guò)河，自身難保”。而茄子快傳除了擁有6億用戶外，晏飛透露還有很多不為外人所知秘密武器。

1、進(jìn)入早，復(fù)制難。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不可能有一款產(chǎn)品數(shù)億用戶，卻沒有第二家來(lái)挑戰(zhàn)和復(fù)制。早在2014年下旬，茄子快傳新增用戶海外比重開始上升，到當(dāng)年年底茄子快傳支持了全球兩百多個(gè)國(guó)家，38種語(yǔ)言。其中外界環(huán)境是新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)很差，智能終端普及率不到20%，通過(guò)口碑傳播，而現(xiàn)在這些國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)和終端普及率都超過(guò)了40%。記者還了解到，實(shí)際上印度有兩家公司做這樣的業(yè)務(wù)，一家公司產(chǎn)品甚至跟茄子快傳一模一樣，在去年下半年開發(fā)并且發(fā)布，目前，這家公司正在希望與茄子快傳溝通并希望被談判收購(gòu)。

2、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效益。

晏飛透露，盡管茄子快傳還沒有規(guī)模變現(xiàn)，但是嘗試已開始了。茄子快傳有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效益，一般每層互傳給5-6個(gè)人，在印度最多一個(gè)視頻，傳播了100多層，利用產(chǎn)品的天然屬性和內(nèi)容停留時(shí)間做為依據(jù)，廣告和商業(yè)化能力很強(qiáng)。未來(lái)海外的第一方式是廣告，第二是廣告加上付費(fèi)模式的游戲。

3、“巨無(wú)霸”的品牌力量。

如今，聯(lián)想華為是中國(guó)制造的標(biāo)志性企業(yè)。而聯(lián)想CEO楊元慶在不同的場(chǎng)合均將茄子快傳作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)，盡管茄子快傳是獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，但是背后的光環(huán)還在，品牌效果非常明顯。

茄子快傳國(guó)際化的苦惱

作為創(chuàng)業(yè)公司茄子快傳超6億用戶的巨無(wú)霸進(jìn)入新興國(guó)家，當(dāng)然也要承受來(lái)自多個(gè)方面的壓力。

1、商業(yè)化苦惱。關(guān)于商業(yè)化問(wèn)題，茄子快傳正在嘗試，可以預(yù)見的前景還不錯(cuò)，但是，現(xiàn)階段還沒有建立起來(lái)成熟的一套商業(yè)化系統(tǒng)和模型。

2、本地化問(wèn)題。茄子快傳國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)極高的市場(chǎng)份額，與當(dāng)?shù)毓竞献?，雇傭?dāng)?shù)貑T工設(shè)立分公司，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣還有一個(gè)過(guò)程。隨著用戶量增加，內(nèi)容方面有更多的版權(quán)和地方制約，這些將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3、來(lái)自國(guó)內(nèi)的壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，用戶增長(zhǎng)基數(shù)擴(kuò)大，盡管晏飛預(yù)計(jì)未來(lái)有30億用戶的增長(zhǎng)空間，但是，本地化服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)成本會(huì)提升，目前公司僅60多人，服務(wù)6億用戶并非容易的事情。當(dāng)然，作為一家中國(guó)企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)上市場(chǎng)份額較少，經(jīng)常被不了解國(guó)際市場(chǎng)的人質(zhì)疑，也難以避免。

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