說起千元級手機，以前可以說是性價比和入門級手機的代名詞，然而現(xiàn)在千元機的處境普遍都有些尷尬，除了各品牌之間競爭之外，在價位以下已經(jīng)有了新的低價手機沖擊市場，是價格黨首選；在稍微高點的價位則有很多可選的機型，規(guī)格更好售價卻并沒有高太多。所以千元機可謂不光有外患還有內(nèi)憂。千元機想要做得好，就要依賴更精細(xì)的產(chǎn)品打磨以及更高明的市場運作，難度可想而知。

魅藍(lán)note 3：京東618大放異彩

不過今年京東618手機領(lǐng)域的一款“爆款機型”正是千元機產(chǎn)品，這款手機不但拿下了自己價位里的銷量冠軍，還奪得了暢銷手機單品排行榜冠軍，是什么樣的一款千元機能如此“橫行霸道”呢？它就是魅族在今年4月推出的魅藍(lán)note3手機。

京東618是京東一年一度的購物盛宴，與天貓的“雙十一”齊名。今年京東618更是創(chuàng)造了新的記錄，截止18日20點訂單量超過2000萬單，18日當(dāng)天訂單量同比增長超過60%。在整個618期間，京東3C整體銷量突破3600萬件，魅藍(lán)note3、蘋果iPhoen 6s Plus、小米紅米Note3成為手機單品銷售的前三名。

作為年度盛宴，京東618期間的3C產(chǎn)品銷量不但展示出用戶對于各個品牌、各個產(chǎn)品的認(rèn)同度，更是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，通過從不同維度對用戶大規(guī)模購物的行為進(jìn)行分析，可以了解到用戶的消費習(xí)慣、消費趨勢，預(yù)測用戶3C產(chǎn)品需求變化，甚至能夠左右3C產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展方向，因此對于各個手機品牌來說，京東618不僅僅是營銷大戰(zhàn)，還是3C消費風(fēng)向標(biāo)。

事實上，對于魅族來說，本次魅藍(lán)note3奪冠的意義是“成功衛(wèi)冕”，延續(xù)了魅族在京東618的輝煌而已，因為把時間調(diào)回到一年前的京東618，魅族同樣獲得了單品銷量冠軍，彼時拿下這一桂冠的魅藍(lán)note2同樣是一款千元機。更值得一提的是去年的天貓雙11，魅族又憑借另一款千元機——魅藍(lán)metal拿下了最快速度銷售額破億元的驕人戰(zhàn)績。

多角度演繹：千元機的破局之道

其實，今年國內(nèi)手機廠商仍處于顛覆中發(fā)展態(tài)勢，甚至像小米這樣通過模式創(chuàng)新推翻了“中華酷聯(lián)”體系的一時霸主也遭遇了前所未有的危機，由于銷量下滑，小米今年第一季度的銷售量甚至被多家調(diào)研機構(gòu)并入“Others”之中不再單獨羅列，而小米近兩年也一直是以千元機作為主打產(chǎn)品，銷量下滑可以歸結(jié)為產(chǎn)品定位不清晰、一味追求價格戰(zhàn)與性價比，而沒能考慮用戶需求的變化。那么問題來了，既然千元機那么難做，魅族又是如何用千元機交出上述成績的？

其實簡單總結(jié)一下這幾款千元機的規(guī)格，不難發(fā)現(xiàn)一些共通的特性。魅藍(lán)手機一直以“青年良品”作為品牌內(nèi)涵，所以相對于傳統(tǒng)的比拼性價比的機型來說，魅族更注重的是在同等價位上推出品質(zhì)優(yōu)良的手機。說到手機的“品質(zhì)”自然就不光包含硬件配置和價格了，手機的顏值、質(zhì)感、使用體驗也要包含其中。

以魅藍(lán)note3為例，產(chǎn)品設(shè)計語言沿襲了魅族自家的中高端產(chǎn)品，在同等價位上，將金屬機身、mTouch前置指紋識別等中高端手機的賣點全部配齊，全網(wǎng)通、4100mAh電池也都成為不錯的賣點，搭配以好用而著稱的Flyme5系統(tǒng)，讓整個手機檔次提升不少，以799/999的價位做出了更高價位手機的質(zhì)感。相比之下其他眾多品牌以“性價比”為賣點的產(chǎn)品，則偏重于強調(diào)硬件參數(shù)，手機的感官體驗次之，使用體驗反倒像是更低價位的產(chǎn)品。在越來越多用戶拋開性價比、越來越注重使用體驗之后，魅族“青年良品”系列自然成了首選機型。

如果說產(chǎn)品是銷量的基礎(chǔ)，那魅族的營銷就是成功的為自己找到了用戶。魅藍(lán)系列目標(biāo)鎖定年輕人，因此在營銷上處處可見與年輕人有關(guān)的元素，最直觀的體現(xiàn)就是產(chǎn)品發(fā)布會。今年魅族的發(fā)布會已經(jīng)儼然成為“演唱會”，各路大牌齊聚，甚至發(fā)布會開始之前，猜嘉賓都已經(jīng)成了一個熱點。魅藍(lán)note3發(fā)布之時，邀請的是羽泉：

而再看看其他曾經(jīng)在魅族手機發(fā)布會上助陣的嘉賓，也都堪稱“青年良品”，比如張震岳、李健、許嵩、SNH48，王尼瑪、李榮浩等等。

而隨之而來的，是許多花樣翻新的事件營銷。比如在魅藍(lán)note3發(fā)布之前，網(wǎng)上曝光了“上市培訓(xùn)考試題”提前引起了很多網(wǎng)友的興趣和關(guān)注，產(chǎn)品上市之后魅族則組織了“工廠行”活動直接去工廠進(jìn)行精準(zhǔn)定位用戶的銷售活動。甚至還有一些花樣翻新的宣傳爆出，比如曾經(jīng)在網(wǎng)上流傳魅藍(lán)note3面向鄉(xiāng)村市場的廣告是這樣的：

在產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳推廣的基礎(chǔ)上，魅族在產(chǎn)品銷售上還重點解決“怎么買”的問題。魅族除了自家的魅族商城之外，還與京東商城、蘇寧易購有合作，比如魅藍(lán)note3是在京東618上斬獲驕人戰(zhàn)績，而另一款魅族PRO6則通過蘇寧的線上以及線下渠道進(jìn)行銷售，魅族天貓旗艦店也是魅族手機銷售的主力，去年魅藍(lán)metal就是在天貓雙十一中一戰(zhàn)成名。

除了多渠道線上銷售體系，如今魅族還擁有了非常龐大的線下渠道。魅族自建渠道擁有超過2000家線下專賣店，而從PRO6發(fā)布開始，與蘇寧展開的合作則讓魅族手機的線下銷售覆蓋到了更廣泛的區(qū)域，這些線下渠道都在為魅族手機銷售提供強有力的支持。

獨特魅族：“青年良品”的更多含義

所以不難理解為什么魅藍(lán)note3會在618成功衛(wèi)冕成為新一代爆款。魅藍(lán)品牌有自己一直堅持的品牌內(nèi)涵，就是“青年良品”。依據(jù)這樣的內(nèi)涵設(shè)計產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略。在產(chǎn)品規(guī)劃上拋開傳統(tǒng)的注重性價比的思路，更注重于產(chǎn)品品質(zhì)；在營銷上則借助年輕人喜歡的偶像推廣產(chǎn)品并且制造話題，再以一個個讓年輕人感興趣、適合網(wǎng)上傳播的事件引起關(guān)注。在產(chǎn)品銷售上，魅族注重多平臺、多元化戰(zhàn)略，在線上不放過每一個帶動產(chǎn)品銷售的機會，在線下全面拓展網(wǎng)點覆蓋，開辟新的市場。魅藍(lán)note3爆紅只是魅族銷售成績的一個縮影，是魅族一連串營銷戰(zhàn)略促成的必然結(jié)果。

其實從魅族的一個特色就可以看出魅族的與眾不同之處。魅族也是手機圈里罕見的“不撕逼”的品牌，不把精力浪費在無謂的口水戰(zhàn)上，一心一意做好自己應(yīng)該做的事情。正是這樣一系列的理念，讓魅藍(lán)note3在618俘獲了消費者的心，成為千元機中的佼佼者。

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