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2016年新晉國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌：生存與機(jī)遇

時(shí)間：2016-02-01 10:06:23 來(lái)源：百度百家作者：朱翊

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5年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌，一大批打著互聯(lián)網(wǎng)思維和電商模式的手機(jī)品牌孕應(yīng)而生，在掀起智能手機(jī)制造高潮的同時(shí)，更是將中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)推入了百花齊放局面。然而5年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)突變，一大批還未來(lái)得及向資本證明價(jià)值的手機(jī)品牌，或投入巨頭懷抱或呈倒閉散伙狀，不間斷地上演了一場(chǎng)悲喜離合的商業(yè)秀。

新晉品牌是首當(dāng)其沖的受害者，它們中的少數(shù)雖然熬過了2015年的考驗(yàn)，但這并不代表他們迎來(lái)2016年的一帆風(fēng)順。在產(chǎn)品、銷量、渠道、售后等老生常談的問題方面，它們無(wú)法全身進(jìn)擊的劣勢(shì)，也對(duì)它們?cè)诩磳㈤_始的2016年市場(chǎng)里的生存提出來(lái)尖銳的挑戰(zhàn)。

1、新晉手機(jī)品牌的2016年：情況不容樂觀

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展初期，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向以智能機(jī)普及為基礎(chǔ)，大多手機(jī)廠商將元器件進(jìn)行組裝之后，便形成了早期的智能手機(jī)品牌。不過，這種情況在行業(yè)發(fā)展的第五個(gè)年頭終于迎來(lái)改觀--當(dāng)前的智能手機(jī)已經(jīng)不再單純講述參數(shù)，而是致力于比拼體驗(yàn)、渠道、生態(tài)鏈等新型的競(jìng)爭(zhēng)方式。這種新的變化對(duì)于新晉手機(jī)品牌而言，則意味著新的市場(chǎng)洗牌考驗(yàn)。

（1）、新晉手機(jī)品牌劣勢(shì)之一：缺乏技術(shù)積累

手機(jī)產(chǎn)業(yè)是典型的技術(shù)密集型企業(yè)，特別在手機(jī)行業(yè)發(fā)展到后期階段，技術(shù)優(yōu)劣狀況決定了不同的市場(chǎng)分水嶺。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，華為2015年全球出貨量超過1億部，這個(gè)耀眼成績(jī)的背后，華為二十余年的通訊技術(shù)與專利積累是其巨大銷量的主要因素。對(duì)比國(guó)內(nèi)大多新晉手機(jī)品牌而言，缺乏技術(shù)積累意味著自身產(chǎn)品的缺陷無(wú)法彌補(bǔ)，在更加激烈的2016年，這樣的新晉手機(jī)品牌將雪上加霜、前路茫茫。

（2）、新晉手機(jī)品牌劣勢(shì)之二：缺乏渠道營(yíng)銷

渠道對(duì)于手機(jī)品牌有著極為重要的意義，無(wú)論是線上還是線下，對(duì)新品牌而言，渠道不僅決定著手機(jī)產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)，而且還在售后、供應(yīng)鏈、物流等環(huán)節(jié)方面發(fā)揮至關(guān)影響作用。

線上渠道是新品牌最容易起步的領(lǐng)域，通過線上營(yíng)銷造勢(shì)以及粉絲運(yùn)營(yíng)可以快速的獲得一定的知名度和最初的用戶積累，但在2016年，這一切將變得尤為艱難，日益成長(zhǎng)的線上營(yíng)銷成本和電商平臺(tái)盈利化的趨勢(shì)，讓純粹的互聯(lián)網(wǎng)玩法舉步維艱。線下渠道方面，雖然線下渠道的效率和體驗(yàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于線上服務(wù)的方式，但對(duì)于新晉手機(jī)品牌而言，無(wú)法在最開始階段投入重金打造相應(yīng)規(guī)模的渠道陣勢(shì)，一定程度上也注定了其在2016年市場(chǎng)上的征戰(zhàn)將會(huì)更加艱難。

更為嚴(yán)峻的是，目前來(lái)看，線上品牌小米、榮耀、魅族等企業(yè)已經(jīng)形成了初步的托拉斯端倪，而線下渠道的傳統(tǒng)領(lǐng)袖華為、vivo、等品牌的模式和體系優(yōu)勢(shì)也讓線下渠道非小品牌可插足。根據(jù)2015年的最新調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)前三強(qiáng)中，華為、小米、vivo的銷量達(dá)到了2億臺(tái)以上，其渠道優(yōu)勢(shì)正以幾何形態(tài)擴(kuò)大，對(duì)于新品牌而言，渠道紅海已不分線上線下。

（3）、新晉手機(jī)品牌劣勢(shì)之三：缺乏資本支持

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況用慘烈一詞形容并不為過，在隨著大可樂倒閉、一加撤銷線下實(shí)體店、錘子代工廠倒閉等事件開始，越來(lái)越多的現(xiàn)實(shí)案例在證明新晉手機(jī)品牌離不開資本支持。但遺憾的是，大多新晉手機(jī)品牌除了早期的幾輪投資外，本身在資本儲(chǔ)備方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，對(duì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的2016年來(lái)說(shuō)，缺乏資本支持的新晉手機(jī)品牌或許熬不過這個(gè)冬天。

（4）、新晉手機(jī)品牌劣勢(shì)之四：缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新

自iPhone重新定義智能手機(jī)開始，一大批新晉手機(jī)品牌在設(shè)計(jì)、功能等方面競(jìng)相向蘋果靠齊，但這種最終被現(xiàn)實(shí)證明行不通的模仿秀方式，并不會(huì)給自己帶來(lái)一樣的成功期望。對(duì)2016年的新晉手機(jī)品牌而言，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新等同于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此被收購(gòu)或是悄無(wú)聲息的倒閉結(jié)局也成為大多新晉手機(jī)品牌的最終結(jié)局。

2、新晉手機(jī)品牌應(yīng)向優(yōu)秀同行學(xué)什么？

缺技術(shù)、缺渠道、缺資金、缺創(chuàng)新……這些癥狀對(duì)于正處于焦灼期的新晉手機(jī)品牌而言，任何一個(gè)問題都可能成為擊倒它們的絆腳石，在它們未來(lái)更加艱難的路程中，除了像優(yōu)秀同行虛心學(xué)習(xí)潛心請(qǐng)教之外，它們并沒有良好的備選方案可選。

（1）、虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行之長(zhǎng)處

華為擁有悠久的通訊技術(shù)積累，vivo擁有卓越的線下渠道、良好的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的跨界營(yíng)銷能力，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于新晉手機(jī)品牌而言，意味著它們可以在打磨與改良產(chǎn)品方面具備更好的參照標(biāo)準(zhǔn)。如果這些新晉手機(jī)品牌能端正心態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)華為、vivo的獨(dú)家之長(zhǎng)，其勢(shì)必將會(huì)少走更多彎路。

（2）、腳踏實(shí)地構(gòu)筑新競(jìng)爭(zhēng)壁壘

處處模仿蘋果不如做好某一細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)于新晉手機(jī)品牌而言，構(gòu)建新競(jìng)爭(zhēng)壁壘或是翻身唯一條件。

金立主打超級(jí)續(xù)航、奇酷主推安全防范、vivo深諳Hifi音質(zhì)與系統(tǒng)的極速體驗(yàn)……在這些手機(jī)品牌陣營(yíng)中，通過創(chuàng)新型優(yōu)勢(shì)構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局的廠商，一定程度上可以為新晉手機(jī)品牌的全新成長(zhǎng)提供新的示范作用。如果這些新晉手機(jī)品牌還沉湎于模仿蘋果秀，那么其在2016年的出鏡可想而知。

（3）、營(yíng)銷:學(xué)習(xí)同行突破求新

大多無(wú)法良性發(fā)展的新晉手機(jī)品牌幾乎都中了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的毒--信封電商模式是最便利和快捷的營(yíng)銷方式，因此將全部精力訴諸于電商模式。然而，這種不加思考并且蜂擁而至的群盲模式，從本質(zhì)上葬送了大多新晉手機(jī)品牌的大好前程，而相反在營(yíng)銷方面別出心裁的廠商，則反而在越發(fā)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活得破為滋潤(rùn)。

vivo是品牌營(yíng)銷方面的領(lǐng)航者，其除了無(wú)與倫比的線下渠道之外，各種跨界營(yíng)銷更是助其在手機(jī)市場(chǎng)所向披靡，無(wú)論是其聯(lián)合中國(guó)好聲音還是奪得印度板球聯(lián)賽的冠名權(quán)，vivo從市場(chǎng)和用戶關(guān)注方向做出的跨界營(yíng)銷，都提升了其與眾不同的品牌特色。

對(duì)于2016年的新晉手機(jī)品牌，在營(yíng)銷方面學(xué)習(xí)同行的突破創(chuàng)新，這是這些新晉手機(jī)品牌有待迅速?gòu)浹a(bǔ)功課的地方。

3、新晉手機(jī)品牌的2016年：洗牌或再臨

2015年堪稱智能手機(jī)洗牌元年，一部分手機(jī)廠商選擇了投靠巨頭茍延殘喘，另一部分手機(jī)廠商則選擇了更多領(lǐng)域的產(chǎn)品布局以挽救頹勢(shì)局面，而剩下的最后一種手機(jī)廠商，則紛紛選擇倒閉關(guān)門結(jié)局從此告別手機(jī)江湖。

但是，2016年的智能手機(jī)市場(chǎng)將不會(huì)就此迎來(lái)艷陽(yáng)天。

一方面，新晉手機(jī)品牌在實(shí)力、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的積累還不夠夯實(shí)，無(wú)法與老牌廠商形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局；另一方面，老牌手機(jī)廠商在既有優(yōu)勢(shì)的輔助下無(wú)疑發(fā)展將變得越發(fā)順利，這將直接增大新晉手機(jī)品牌與老牌手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)差距。在這樣的情況下，2016年的智能手機(jī)市場(chǎng)再度迎來(lái)新的洗牌也或?qū)⑹琼樌沓烧轮隆?/span>

然而，在這個(gè)新的洗牌局面到來(lái)之際，有膽量革新和突破的新晉手機(jī)品牌如果敢于求取創(chuàng)新和突破，其再次越過這次更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)從而迎來(lái)新的局面，這在目前看來(lái)也未為可知。

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