2016年，很多手機品牌在殘酷市場競爭中離去。

但經(jīng)典總難忘記，并尋求解開印記。

12月7日，聯(lián)想ZUK Z2 Pro選擇通過“懂試會”方式“重生”，在京東開售。身穿黃色長袖T恤衫的聯(lián)想集團副總裁常程將其稱作“不能被遺忘的經(jīng)典”。

平心而論，ZUK Z2 Pro可以被視為聯(lián)想整個2016年旗艦手機的扛鼎之作，發(fā)布會當(dāng)時創(chuàng)下九項“全球第一”。即使現(xiàn)在來看，其硬件設(shè)計顏值也不輸晚于其6個月之后發(fā)布的錘子M1。而高通驍龍820處理器、6GB+128GB存儲、內(nèi)置血氧心率紫外線等傳感器… 直到如今也堪稱旗艦配置，ZUI更是聯(lián)想目前用戶體驗和交互最好的UI作品。

一款好產(chǎn)品，為何在市場上表現(xiàn)如溫吞水？

ZUK陣痛

據(jù)業(yè)界分析：

供應(yīng)鏈：2016年整個手機產(chǎn)業(yè)都飽受供應(yīng)鏈短缺與價格上漲之苦，就連雷軍也不得不親自掛帥主抓小米供應(yīng)鏈。一方面是供應(yīng)鏈上游企業(yè)對2016年市場預(yù)期走低，另一方面也是高通等核心零配件企業(yè)對中高端市場爆發(fā)預(yù)估不足。

ZUK Z2 Pro發(fā)布之時，正是各大手機企業(yè)對驍龍820處理器、6GB大存儲等爭奪最激烈之時，導(dǎo)致ZUK Z2 Pro一度陷入了無法大批量發(fā)貨的窘境。而到了三季度，隨著各大手機企業(yè)新品批量上市，ZUK Z2 Pro被淹沒在一片“機海”之中。

品牌營銷：2016年是聯(lián)想移動業(yè)務(wù)迄今為止調(diào)整最大的一次，ZUK Z2 Pro品牌營銷投入也一度受到影響。加之今年聯(lián)想手機另一重磅產(chǎn)品MOTO Z預(yù)熱啟動與ZUK Z2 Pro真正上市時間并未明顯拉開，國產(chǎn)手機廠商這種“左手打右手”的典型操盤“黑色節(jié)奏”在ZUK Z2 Pro身上再次重現(xiàn)。

從外部來看，在華為、OPPO、vivo等鋪天蓋地的品牌營銷攻勢下，ZUK Z2 Pro頗有一種“出師未捷、壯志未酬”的感覺。

渠道反復(fù)：作為聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，ZUK Z2 Pro在發(fā)布之后線上渠道策略也一度反復(fù)，線下渠道更是沒有同步操盤做好策略鋪貨和產(chǎn)品溢價。而此次媒體“懂試會”上，常程宣布聯(lián)想ZUK Z2 Pro重新回歸京東銷售，并且限時優(yōu)惠，采用高通驍龍820處理器、6GB+128GB存儲的ZUK Z2 Pro尊享版僅售2099元。

實際上，無論是供應(yīng)鏈、品牌營銷，還是渠道反復(fù)問題，根本原因還是聯(lián)想手機業(yè)務(wù)今年大幅調(diào)整和Moto優(yōu)先戰(zhàn)略波及給ZUK帶來的發(fā)展“陣痛”。而隨著聯(lián)想手機業(yè)務(wù)完成組織構(gòu)架大幅調(diào)整，ZUK恐怕會迎來真正的“生死時速”。

ZUK未來：Moto最佳拍檔

今年11月，伴隨聯(lián)想手機業(yè)務(wù)組織構(gòu)架調(diào)整，以及高管對外講話，多家媒體都在解讀中認(rèn)為ZUK將并入Moto，未來將不再有ZUK這個品牌。

在ZUK Z2 Pro“懂試會”上，聯(lián)想集團副總裁常程否認(rèn)這個傳言。

這也就意味著，歷經(jīng)陣痛的ZUK仍將繼續(xù)保留，未來聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)Moto+ZUK的“雙打”局面：Moto主攻高端和全渠道市場，而作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的ZUK則繼續(xù)作為聯(lián)想手機業(yè)務(wù)的“試驗田”和“先鋒”，以推出主流旗艦機型來爭取市場分額。

ZUK未來，在于能否成為Moto的“最佳拍檔”，同時堅持和延續(xù)自身鮮明的特色：

在硬件上，Moto Z主打的是超薄設(shè)計+硬件生態(tài)，而ZUK與生俱來的特點就是高配置+高顏值+高體驗，需要做更多差異化創(chuàng)新。

比如U-Touch是2015年8月ZUK Z1發(fā)布會上首發(fā)的功能設(shè)計，舍棄了Android手機慣用的三鍵設(shè)計，并加上指紋識別以及眾多手勢操作。但是在小米、魅族、錘子等企業(yè)跟進之后，ZUK Z2 Pro迅速采用了U-Touch 2.0技術(shù)，是全球第一款能濕手指紋解鎖的手機。指紋識別速度高達0.1秒，還具有指紋自學(xué)習(xí)算法，指紋識別的速度會隨著用戶的使用而變快。

在產(chǎn)品定價上，“性價比”已是被國產(chǎn)手機企業(yè)用爛的一個營銷術(shù)語，1000元以下市場正在萎縮，2000+以上市場份額正稱為換機市場用戶的重點關(guān)注價格區(qū)間。

Moto主要定位2500元以上市場，而ZUK 應(yīng)該幫助Moto守住1500-2500元這個對配置和價格都較為敏感，同時又愿意嘗試新鮮事物（如血氧心率紫外線等傳感器）的區(qū)間用戶人群。

在系統(tǒng)軟件上，ZUI更是聯(lián)想目前用戶體驗和交互最好的UI作品，而相反Moto系列使用的UI等都不夠本土化，在國內(nèi)市場仍然有些水土不服。ZUI需要加快更新，為Moto系統(tǒng)和UI本土化做更多優(yōu)選借鑒方案。

據(jù)常程透露，即將在2017年春節(jié)前上線的ZUI2.5，其內(nèi)核為安卓7.0（Android N），ZUI團隊進行了針對性優(yōu)化，使ZUI 2.5具備貼心、自由、簡潔的特點，在常用場景下例如：微信紅包、導(dǎo)航、個性化鎖屏等諸多功能均有令人興奮的創(chuàng)新與改進。

常程甚至宣布ZUK的第一代產(chǎn)品Z1一樣能享受到牛軋?zhí)牵ò沧?.0）的待遇，稱“自己吹的牛，含淚也要實現(xiàn)”，對于習(xí)慣“狗熊掰棒子”的國產(chǎn)手機企業(yè)而言，ZUK對待老用戶升級的態(tài)度頗具誠意。

在品牌上，ZUK最鮮明的特點就是年輕化、個性化，并具備品牌親和力，這與常程兩年來的堅持密不可分。常程可謂是聯(lián)想手機體系中“最了解90后的管理者”，其每天早上5點起來上微博，一直到9點，幾乎所有給常程留言的粉絲都能得到他的回復(fù)。除了微博之外，他還加入了很多的QQ群和微信群，悉心聽取年輕用戶的意見反饋。

從品牌營銷上來看，ZUK需要將年輕化、個性化的品牌營銷進行到底，甚至與聯(lián)想和Moto品牌保持適度距離。因為今天幾乎所有手機品牌和產(chǎn)品都無法做到“老幼通吃”，而對于ZUK的原有用戶群和線上目標(biāo)人群而言，ZUK是與其他手機品牌甚至Moto完全不同的產(chǎn)品。

ZUK進入2.0時代

值得關(guān)注的是，聯(lián)想內(nèi)部人士對記者透露，在Z2 Pro之后，新的一款產(chǎn)品主打高屏占比、高顏值的新旗艦產(chǎn)品ZUK Edge也已經(jīng)在發(fā)布計劃中。“ZUK仍將是國產(chǎn)手機品牌中的性能+顏值擔(dān)當(dāng)”，該人士強調(diào)稱。

2016年，對于整個聯(lián)想手機業(yè)務(wù)而言都是充滿動蕩與調(diào)整。這一年，ZUK也歷經(jīng)爆棚、陣痛和重拾希望。手機行業(yè)是一個長跑，而未來的24個月對于ZUK來說則是一個為存在而進行的加速跑。

祝好，同樣是大雙子的ZUK！

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